小米618不降300，小米618销量排行榜

压库存量又成了小米的难点，只是一个618看起来不够用。

2022年第二季度财务报告的手机大会上，小米CFO林世伟表明，伴随着供货紧缺有一定的减轻，在国内市场年里618大促助推下，小米智能化手机出货量将迈入提高。

只需作为前缀要足够多，每个人都是冠军

5月31日那天晚上，小米发布618开好局，在晚8点至12点的4个钟头内，全渠道支付金额提升22亿人民币，夺得京东商城/天猫平台安卓机市场销售双第一、京东手机知名品牌销量第一、小米12为京东商城3000-4000元价位段销量第一、K50为京东商城/天猫商城2000-3000元价位段销量第一。

荣誉、vivo、OPPO也都发布了自己的首战考试成绩：

荣誉70为京东和天猫2500-3000元价位段品类销售量冠军，另加一个天猫折叠屏品类销售量冠军。

vivo X80系列产品获得了天猫商城3500-4500元价格销售量和销售总额双冠军。

OPPO Find N 夺得京东商城折叠手机 20:00~21:00 的销售量冠军。

从每家的统计结果看来：

只需作为前缀要足够多，每个人都是冠军。

今年一月，卢伟冰曾对这一状况做了精确叙述，与一部分同行对比，小米算是抑制。

小米也没躲过“订制方案排行”

购物狂欢节冠军们的“弄虚作假”与“囤货安全隐患”

针对每家在5月31号发布的战况，某品牌网店运营李力持啼笑皆非，作为这一环节的具体参加者，李力持给雷峰网讲出了这其中的路子。

每家统计分析的数据信息皆来源于各种电子商务平台，从订单数据看来，这种手机上确实是售出了，只不过是买下来这种货的人绝大多数并不是一般顾客，反而是每家的渠道商和代销商。

也就是说，交货数据信息的多大在于手机制造商与渠道中间的商议。

这在其中，有工作能力头顶部的电子商务也会参于进去，以某头顶部3C电子商务平台为例子，除开与每家手机制造商的协作，自己家的商城系统也会立即取货，与每家的清算也会根据返利和折扣券来实际操作。

这一部分花费的开支针对品牌手机而言，通常全是算在营销费用里的，外部也难以根据财务支出来发觉。

渠道的规模越大，拿的货通常也就越大。也代表着议价能力越强，品牌方也会相对应作出让价。只需渠道想要提货，手机制造商会在一下一季度或下一商品上给与其说购物返利。

小渠道则决定权就少的多，生产商只需在历年的618、双十一来减价入货，这一部分货当然也会被小渠道取走。

对于手机厂家来讲，数据信息一方面能够用来做营销，另一方面，都是实实在在消除了库存量。这套漂亮又好用的游戏的规则，随着电商购物节的盛行，被每家手机制造商沿用至今。

一位手机上从业人员告知雷峰网：“大家观查到许多的竞争对手的品类SKU，从4月份逐渐实际上就早已发生迹象了，特点便是某品类转换率极为高，正常的而言一个产品很有可能的转换率是1%上下，忽然就从某一段时间变为10%上下，那么就表明肯定是渠道的取货，并不是客户在购物。”

该职工归还雷峰网拉了一组俩家品牌手机2021全年度的天猫后台的付款总数对比数据，能够看见俩家知名品牌在618和双十一期内有2个十分突出的最高值，且全是近一倍增长率，在其中一家6月和11月付款人次都略超出120万，其月平均付款人次都平稳地保持在60万左右。

线上的繁华并没给线下推广产生是多少转折。上年至今，手机产品的总体销售量的迅速下降、顾客决心的变弱，许多手机上线下店铺深陷存活窘境。

李力持表明，618主题活动的确给手机上类目产生一些提高，但从长期性看来，对总体的手机行业仍抱以悲观情绪。

现阶段，手机制造商仍在持续更新其618战况。这618完毕，是面对销售市场下降的实际，或是用多种方式场均三双上年的数据信息，是每家生产商需要做的选择。

李力持告知雷峰网，618的定制化手机游戏功效也正慢慢归园田居其一，大数据营销无法激发顾客冲动。而顾客在618等购物狂欢节中的手机上消费力一旦降低，如果要场均三双以往数据信息，工作压力当然给到了渠道商端。

渠道商各种购物狂欢节上大量进货，并发症随着呈现，许多渠道商多多少少都是有囤货，又进入了新一轮的恶循环。

而囤货难题，不仅表现在618上。

小米用心去产能，渠道商乏力囤货

早期，雷峰网就在《独家代理：遭受最烂季度报表后小米再一次铁桶阵》一文中提到，现阶段的小米应对的最头痛的难题，是囤货难题，伴随着618的来临，关键点也逐渐露出水面。

2022年的618，小米优惠价格较大的属上年公布的小米 12 和小米 12X，线上与线下同歩，各自降低了500块和600元，小米世家职工告知雷峰网，一部分线下实体店还能给予优惠折扣。而2022年新发表的 Note 11T系类和别的型号，则广泛降低200元。

据一位小米渠道商表露，不久前，小米电子商务渠道的一位主管曾集结一众渠道商，问是不是想要接一部分小米12 的库存商品，但出自于销售市场的顾忌，同意接任的并不是很多。

另一位知情人士表露，现阶段已经知道挑选接手的渠道仅有三家，且接的量也不多，都是在30万部上下，总计不容易超出120万部，而现阶段小米所压的库存量，是上千万其他。

“压那么多货，小米现在是很急的，乃至早已默认大家向省外窜货了，只需可以把货散出来！”以上渠道商告知雷峰网。而在其他各种手机上商的线下推广渠道管理体系里，为了更好地确保地区渠道商的权益不损伤，窜货分销商个人行为是被严格严禁的。

有意思的是，能不能提货的难题，也被该电子商务责任人丢给小米世家地区代理。在小米的营销模式中，差别于电子商务渠道，小米世家则根本是此外一套管理体系，虽然相当一部分小米世家店家的地位便是小米渠道商，但二者的运作逻辑性则全然不同。

针对小米渠道而言，每代理商一家小米世家，就需要资金投入近150万余元上下的成本费，在其中50万上下是门店的建设成本，也有一部分是商家付款给小米的保证金，这一视门店总流量和范围尺寸而定，保证金从70万到130万不一。

明表面看，小米向小米世家提了近一百万元的货，事实上货仍小米总公司统一来管理方法配制，立即发送给小米世家，地区代理只需进行所质押市场份额货的市场销售，针对不太好卖的商品申请办理替换，确实销售业绩差，可以申请停业退还保证金。

“小米 MIX 4 是现在店面销量最烂的，其他手机也主要表现一般，我们现在最赚钱的是电视等电器产品，下一步，大家也会考虑到多进点这类产品。”一位有着数十家小米世家店面的渠道地区代理坦言，手底下店面大多数全是亏本情况，而自身也将考虑到关闭一部分店面来资金回笼，在不久前，刚关闭一家，从小米处拿回100万的保证金。

对于是不是想要去接下来小米的库存量了解，其效果显而易见。

伴随着近些年的迅速扩大，截止到2022年3月31日的资料显示，小米在中国内地线下零售店早已超出10500家，受疫情和市場的危害，近些年新开业的店，可以赢利的并不是很多。

618小米世家店面

雷峰网曾经在曾任小米中国地区团政委尚进的办公室里见到小米零售通的演试，各家店面每日卖多少，货几天能到，哪一家店运转有出现异常，这种都是在零售通上一一展示。小米之家的精致设计方案和零售通的扶持让全部小米商品的运转一直处在全透明且控制的程度中，就算发生大规模闭店的状况，全部退换货都是可控性的，但线下实体店绝的难题绝不是退换货那么简单。

针对大部分代理商小米之家的渠道来讲，小米之家就像一个按时的投资理财产品，根据这两年的线下推广扩大，小米迅速集聚了一大笔流动性现钱，一旦线下推广出问题，该笔资产也会受影响，换言之，小米要面临的不单单是囤货难题。

小米的“下水管道”，把货流入国外

6 月 6 日，小米对外开放公布一次组织架构调整，手机上部原Xiaomi产品研发和Redmi产品部合拼，任职凌小兵出任手机上产品研发经理，向集团公司副总裁卢伟冰和手机上部首席总裁曾学忠多线报告。

Redmi产品研发划自手机上产品研发，责任人由凌小兵担任。公布资料显示，凌小兵与曾学忠一样，都曾在zte中兴终端设备就职，凌也被视外部视作曾的旧部。

据小米内部人员表露，该项调节在6月2号的股东大会举办当天就已明确，618前阵前换将，这在小米在历史上比较少见。

此外，雷峰网被告之，曾学忠和新就任的凌小兵近期在关心海外市场。

海外市场一直是小米解决库存积压货的关键渠道，且拥有了电子商务渠道的70%。

一位了解小米海外业务的人员告知雷峰网，在业界，一些地方乃至有小米“下水管道”之称，协助小米解决了很多积压货难题。

初期的小米产品报价低，且并没有宣布合理布局国外，小米精英团队激励各种各样地区代理在国外开展窜货，运用中国出航现行政策的补助和本地早期管理方法的空缺，小米手机等商品可以以廉价快速抢占市场。这个方法一定程度上扩大了品牌形象，为早些年小米砸开了印度的、中东地区，非州和东南亚国家等销售市场给予突破口。用以上领域人员得话而言：小米的渠道方式用的就是一个与此同时用水杯装石块碎石子和水，依照次序依次装进去，保证防不胜防。

伴随着小米知名品牌的提升和其它生产商在境外的市场竞争，其价格的优势不会再显著，另一方面，小米在全球性的合理布局，在全国各地已创建其稳定性的渠道，再用此次粗放型的方式开展散柜，只会对本地渠道造成伤害。

但是也会有除外，小米的国外基本盘能够分成拉丁美洲、欧洲地区、印度的、非州、东南亚地区五块，在其中东南亚地区被视作视为较大的“泄洪口”，一方面是紧贴广西云南的地区优势，另一方面则是地区渠道能量相对性较差，散柜所产生的消极影响不容易很大。

2017年，小米完成了5000万部的销售量，实际上有1500万部是通过各种各样渠道来到国外的，例如根据昆明市中国香港边境线立即出，而东南亚地区就占了在其中近三成，散去近600万部，那时候在深圳华强北乃至发生专业的手机刷机商帮着小米手机出货。

某调研机构负责人告知雷峰网：像东南亚地区这种多我国已经慢慢放宽对销售市场，且经济发展也在恢复期，这种我国的消费市场会出现一个提高。

此外，局部地区受战争危害，许多商品无法进入销售市场，这类短期内的对话框都是一个散柜的好机会，看生产商能不能把握住，大的方位，直到国内经济做大做强了之后，手机上股票大盘的再活跃性起只是时间问题。

据我国出口的资料显示，我国出口俄罗斯的手机上总数，4月份就在反跳了，此信息内容也获得一位置身土尔其代销商的认证：最近有许多来的确自俄罗斯的订单信息，将来且有升高的发展趋势。

上年小米的海外市场营业收入达到了1636亿人民币，占有率贴近50%。小米手机出货量在全世界62个销售市场排名前五，在14个销售市场排名第一，虽然遭受疫情影响，小米在海外仍保有较高的竞争力。

以上来看，小米目前的难题并非无解，若只寄希望于618这类营销活动去刺激用户的消费欲，就显得困难重重，最终的兜底者，只有自己和负货前行的渠道商。