俞敏洪、徐小平和罗永浩，罗永浩给俞敏洪的求职书

创作者|胡描 编写|罗晓梅

从0到100万用户，“中国东方甄选”用了大半年，而从100万超越300万用户，却仅用了5天。

转型发展直播带货的新东方，好像总算摸到了总流量的闸阀。

而受益于直播间业务流程的受欢迎，“中国东方甄选”的所属企业新东方线上也终获金融市场的自信心。在6月13日，其股票价格收涨39.97%，盘内一度涨超100%。

借着这波关注度，在上星期，俞敏洪根据本人微信公众平台公布，已领着建立了“新东方直播房间”团队，专业用于营销推广新东方高品质的教育品牌及其别的教育资源有关的设备，包含书籍、智能化硬件软件学习培训机器设备、和了解有关的文具用品等。

“新东方直播房间”账户属于新东方集团公司，现阶段粉丝量238万。加上俞敏洪的个人账号，现阶段新东方集团旗下，已经3个粉丝们超千万的直播账号。

都是在新东方的直播间引流矩阵慢慢成形的时下，做为俞敏洪从前的同事，一周前，老罗已公布宣布撤出“认识一下”直播间公司管理层，而近日，罗官方宣布：撤出全部社交网络平台，将再度低头自主创业。

一边是打造出电商直播“新东方宇宙空间”，60岁重新起航俞敏洪；一边是结清绝大多数借款，重返科技圈的老罗，2个从前的队友擦身而过，但好像又并肩而立。

不论是老罗品尝到直播电商的收益后洒脱转身离去，再次自主创业，或是俞敏洪和新东方要在直播带货的一片火爆中冲出刀轮海厅，都颇有破釜沉舟的气魄。

尽管在老罗以后，可是“中国东方甄选”的爆红，也让俞敏洪终于还是领着新东方再度证明了自身。

但直播电商能不能长久，最后要看的或是选款、价钱，及其供应链管理是不是健全。做为直播带货初学者，新东方是不是加强了提前准备？

01冲出个“董宇辉”

与认识一下直播房间中老罗个人标签特重不一样，“中国东方甄选”最先爆红的并非俞敏洪。

在“中国东方甄选”的直播间里，并没有“集美们买它”歇斯底里的宣传，都没有“不必999，只需99”的引人注意折扣优惠。

作为一名在新东方教了8年高三英语的教师，董宇辉看起来十分抑制。

强烈推荐牛扒时，他会普及化牛扒情景下的一些英语单词使用方法，例如“原切牛排”的英语是 “Original cutting”，熟一点的牛扒用“Medium well”表述。

英语辅导还不过瘾，董宇辉从牛扒突然想到了亚里士多德的那句“喜爱寂寞的人并不是猛兽就是神明”，随口说出二创了：“离群索居的人，并不是神灵便是猛兽，可是我迷恋尘世间，迷恋牛扒的烟火气。”

强烈推荐五常大米时，出入口也是：“厨房里充溢的饭香，便是人世间的烂漫。”

从英语课程到语文课堂，网友们陆续感慨：“新东方转型发展了，又仿佛没转型发展”，“不清楚该提交订单，或是该背单词。”

至今，“中国东方甄选”直播房间已创立大半年。现阶段，其抖音橱窗中国共产党有139件产品，在其中绝大多数为农业产品。但是，从现阶段的销售类目看来，中国东方甄选平台上更为受欢迎的则是书本。

据新抖数据信息，在其销售额贴近2000万的6月11日，销售额最大前四均为书本。

《哈利波特硬核对照版》一天之中售出了244.75万余元，《DK博物大百科》、《藏在地图中的中国历史》、唐诗宋词、唐诗宋词、楚辞三册等，均各自超过了150万的销售额。

在书本类卖货账户中，“中信出版儿童读物官方旗舰店”一个月中直播带货销售额为194.36万余元，京东图书仅有61.37万余元。抖音博主“刘媛媛”以前卖货书籍达到了一个月1.18亿美元的销售额，但接着就更改类目卖起了家居家纺、内衣文胸。

而根据开书店，“中国东方甄选”登上了抖音带货榜的第二名，也变成了该类目中当仁不让的NO.1。单这书日销售额超百万元的考试成绩，在十分低迷的出版行业里一枝独秀。据董宇辉在直播里表露，最近，很多出版行业的人找了来，寻找合作伙伴。

相比于农业产品，书本好像与新东方的风格更加符合。

从教师身份转换而来的主播们，应对着书本，从大行星宇宙空间、花鸟鱼虫花草树木，到历史时间百度百科、哲学思想真知，一直有说不完的话。解读《DK博物大百科》，董宇辉一下子拓宽到《枪炮病毒与钢铁》、《人类简史》这些；解读《活着》，董宇辉的理解是：“生命就是持续和痛苦调解。”

“因为自己是老师，妄自尊大，就爱把自身所知道的物品讲给大伙儿听。”董宇辉说。

亦在这类直播间方式下，中国东方甄选也好像找到更为适合自己的特点直播方式。

在6月9日至13日5天当中，中国东方甄选的粉丝量从98.31万，再涨了当今的309万。其卖货销售额也从一百万元左右，再涨了贴近2000万余元。

据新抖数据信息，7天当中，有4299.23万人次欣赏过“中国东方甄选”的直播间，总计直播间销售额6240.51万余元，最大时会超出10万余人在与此同时观看直播间。

而上一个增粉这般迅速的抖音号，也许或是两个月前的刘耕宏。

02做对了哪些？

这一次，中国东方甄选确实爆火。但是为何？

有人认为是董宇辉在前几天，拿着牛排煎锅，自嘲自身脸和牛排锅一样大，且长相碰脸秦始皇兵马俑。有点鬼蓄的短视频一下子出了圈，吸引了更多的是粉丝们进到。

但中国东方甄选的火，也许也是群众对新东方，对俞敏洪感情的一次投影。

董宇辉卖货《活着》的情况下，把新东方这一年来的历经也带到到余华这部小说里。

他说道：“一场败战以后，像我这样年青的战士就垂头丧气，愁眉苦脸，后悔莫及着那时候就不该添加这一势力，应该去胜算更高的地区，找到性感不是骚。可是，头上这名60岁的人，仍在擦洗着自身的武士刀，稳定属下，重整旗鼓，筹备第二天再奔赴战场。生活就是这样最后的胆量和聪慧。”

在老罗感慨自身50岁“老得可怕”的情况下，60岁的俞敏洪还拉着新东方的这艘江轮，用全力以赴调整它方位。

在他的的身上，在新东方的的身上，拥有一种经历了时期水之梦后的悲凉颜色。人们总是不愿意看到一个理想主义者的创业者英雄迟暮，也不愿意见到新东方从此匿迹。

在董宇辉的那一段解读后，《活着》这本书10min内便售出了3000本。在社交媒体上，也弥漫着对俞敏洪，对新东方祝愿的声响。

事实上，新东方的直播带货也并不是一帆风顺。

2021年年底，新东方发布“中国东方甄选”网络直播平台。开播那天晚上，俞敏洪与新东方线上CEO孙东旭各自在俞敏洪本人抖音直播间与“中国东方甄选”直播房间卖货。

俞敏洪的那一次带货直播，总计收看总数做到182万人次，订单信息总产量超过5.7万，抖币（打赏主播）收益在10万余元-50万中间，销售额为481万余元。

做为第一场直播间，这一实际效果或许是取得成功的。但相比那时候早已是抖音头部主播的老罗动则上亿的卖货销售额，毫无疑问还相差甚远。

亦在自此，中国东方甄选更陷入了沉静期。有网络媒体统计分析，在2021年12月29日到2022年2月20日的29场主播间，俞敏洪和中国东方甄选的销售额，常见滞留在30万余元之内，有一些场均直播间额乃至不够10万余元。

俞敏洪曾说：“从一个行业彻底进到另一个新的行业，必须时间去融入，虽然我就农户出生，但也过去很长时间，必须再次融入。”

直播间的前期，中国东方甄选主要表现出了很多“水土不服情况的地区。”

据“联线Insight”报导，直播间的筹备期，仅在设计方案主播们的话术脚本、直播房间无线投屏PPT脚本制作这一阶段，便消耗接近半个月时长。有新东方前员工表露，主播们局限性且过度依靠文章，缺乏充分发挥的区域和情况。

而且在选款上，中国东方甄选也变得十分好大喜功。在初期，其选款有市场价为960元的鸡鹿塞兆丰有机化学特性颗粒粉大礼盒，15颗苹果售价128元、8斤稻花香大米268元……在这些标价下，其直播房间也难以吸引住到充足的粉丝们提交订单。

董宇辉说，直播房间很长一段时间仅有五六个人，2个是他父母，2个是另一位网络主播YOYO的父母。也经历过一上午一单也没有售出。有一次一下卖了70多元，或是董宇辉和YOYO父母下的单。

从英语教师转型发展成为主播的董宇辉

而中国东方甄选还在一点点从成功经验中更改。在选款上，现如今由此可见，89元10斤的五常大米，299元1800克的牛扒，139元的1500g大虾，47.9元的8根苞米……不论是选款，或是价钱，都愈来愈平价。

更加娴熟的新东方老师们早已不会再腼腆，有些人从诗词到人身安全哲学思想，有些人对诗词、历史时间高谈阔论，还有人弹吉他唱歌……在粉丝量做到上百万的那一天，中国东方甄选的直播间，在并没有俞敏洪的情况下，突破了场观总数过万。

“在起步阶段，大家从0网友、0直播间工作经验逐渐，做为网络直播平台的新手不断进步。直播间迄今，大家做好过各种各样试着、探寻，比如提升不一样价格区间的商品、来尝试不一样的直播间节奏感等。”在总结和汇总中，新东方线上对全天高新科技表明，“在这一情况下，大家经历过直播间考试成绩的波动，也以诚相待接纳大伙儿的指责、建议。”

还可以确立的是，中国东方甄选早已确定了这一行得通途径。“在未来，中国东方甄选会继续坚持够味、有意思、有效的设计风格。”新东方线上层面表明。

03修容后才是开始

针对转型发展直播间，俞敏洪给与了许多期盼。他说道：

“我将直播经济称为商业服务的第三次变革。第一次是卖场，第二次是电子商务，第三次便是直播带货。”

“商品必须营销渠道，我发现了最有效的营销渠道除开找代理，便是直播带货”。

因此，在东方甄选以外，俞敏洪还带着新东方集团公司建立了“新东方直播房间”团队，专业用于营销推广新东方及其别的教育资源有关的设备，包含书籍、智能化硬件软件学习培训机器设备、和了解有关的文具用品等。

从所属上看，“中国东方甄选”由新东方线上承担经营，而“新东方直播房间”则属于集团公司。

“新东方直播房间”尚在发展，虽说早已有239万的粉丝们，但在7天当中的13场主播间，销售额只达到了131.71万余元，场均销售额10万余元。

这也许与其说直播房间的选款也是有一定的影响，SKU中除开价格较低的书本，达到20680元的雅思培训班和24080元的托福课程，销售量均为零。就算新东方对这种业务流程寄予希望。但现阶段看来，高价格的教育品牌是不是融入抖音直播，还需要打一个问号。

中国东方甄选的直播风格无疑与当前的主流带货主播打了一个差异化的市场。但其选品为农产品与书籍本身也有一定的局限性。

农产品在储藏和运输环节存在很多不确定性，因此在品控上，很难做到像美妆、服饰、电子等类别的标准化。农产品许多对货源也有更高的要求，这也意味着新东方在供应链上的投入远远高于其他直播间。

在书籍这个品类上，当当、京东等电商平台已厮杀多年，“满100减50”，“满300送300”的平台优惠，使得图书的利润空间十分微薄，非畅销书籍甚至利润为负。而拼多多的出现，更是对图书行业的一场绞杀，低至9.9元、6.6元的由中国人保承保品质险的书籍随处可见。

拼多多商品页面截图

东方甄选实际上很难将书籍的价格做得比当当、京东更低。以余华的《活着》为例，东方甄选直播价为31元，而京东文轩旗舰店仅售25元。

直播间的观众们在主播的带动下买书，是一种短期中的情绪消费。但这种情绪消费并不能持久，在情绪消退之后，许多人依然会选择价格更加优惠的平台下单。

对于如何保持热度的问题，新东方在线表示，“（这）目前并不是东方甄选考虑的。在可持续性上，新东方在线一直以来的基因就是崇尚知识、培养人才，经过长期积累打造了一批高素质人才队伍。我们相信，这些人才能够成为未来持续发展的重要力量。”

在过去的半个月中，就连俞敏洪大部分的精力都放在直播上。甚至在5月30日至6月1日中，俞敏洪连轴在“新东方直播间”与“东方甄选”直播间出现，再加上他的个人账号，也频繁与企业家、出版社连线直播。

俞敏洪直播的背后，背负的是新东方转型的答卷。而这期间，或许还需要外界更多的时间和耐心。