销售业绩巨亏股票价格暴涨的个股，销售业绩大幅度提高股票价格暴跌

创作者：龚进辉

上年直播带货走红特火，从而衍化出一系列乱相，在其中数据信息灌水更为普遍。这并不，快手被曝出存有数据信息灌水的状况，因此还吃完罚款单。

近期，北京市市场监督管理局公布的一则行政部门处罚通知书表明，快手集团旗下网络主播“牌牌琦小伊伊”在一场“寺库盛典”的直播带货中声称成交量过亿，但具体市场销售额度为9十二万汪义。因夸大其词直播销售考试成绩，欺诈群众，被北京北京海淀区销售市场监督管理局惩处处罚二十万元。

该事情产生在上年6月，快手当场经营工作人员引入店家（寺库）后台管理订单信息数据信息，并依据本人了解选用“成交量”（即顾客提交订单额度，非顾客具体支付额度）描述，将订单金额当做具体成交额给予公布，不正确夸大其词直播销售考试成绩，客观性上欺诈群众。虽然被告方在次日删掉战况，但或是在所难免惩罚，被罚二十万并不诬陷。

自然，我并不愿多谈直播带货数据信息灌水的乱相，只是准备谈一谈该事情的另一主人公——寺库。其创立于2008年7月，主营业务奢侈品电子商务，2017年9月顶着“奢侈品电子商务第一股”的光晕取得成功发售，但难堪的是，发售首日便跌破净资产，由新房开盘时的12.一美元一路下挫，测绘通报20美元，较股价下挫23.08%。

现如今，寺库发售近四年，股票价格仅为1.78美元，较股价狂跌86.3%，总市值仅剩余少得可伶的1.2六亿美金，让人扼腕叹息。财务报告一样体现了其难堪境遇，财务报告表明，上年Q3，寺库营业收入、纯利润同时下滑，营业收入为13.7三亿元，同期相比下滑29.3%，纯利润为2080万元，同期相比下滑66.5%。

但是，寺库纯利润却在改进，上年Q3纯利润同比疯涨252.5%。但是，其也别开心过早了，终究说白了的纯利润改进，并不是得益于开源系统，只是借助节流阀，即与成本管理相关，且这一玩法围绕上年前三季度。

上年Q2，寺库营业收入成本费为10.96六亿元，同期相比下滑21%。在其中经营支出为1.779亿人民币，同期相比下滑35%；营销费用下滑力度更高，同比减少55%至68二十万元。到Q3，寺库进一步缩小营销费用，销售费用为5八百万元，同比减少47.7%。

我认为，寺库有心节流阀是可以的，但难以避免产生新的缺点，尤其是营销费用的下滑，最立即的并发症是客户增长速度变缓。上年Q3，其活跃性用户数为52万，虽然同比增加7.5%，但增长速度创新低，且与2019年Q4 60万活跃性用户数存有很大的差别。

财务报告表明，2019年Q1-今年 Q3，寺库活跃性用户数各自为三十万、4三万、4八万、60万、34万、4七万和52万，同比增长率各自为89.6%、67.7%、56.7%、50.9%、11.5%、9.2%和7.5%。不难看出，寺库活跃性用户数提高更加迟缓，已发生碰触吊顶天花板的迹象。

也许，寺库活跃性用户数的最高值也就在60万左右，直往上跃居难度系数确实很大。实际上，高端用户的获得，不仅困惑着寺库，也是全部奢侈品电子商务行业所遭遇的一同难点。缘故非常简单，奢侈品相匹配冷门消費人群，造成 推广费用持续上升，而寺库服务平台总流量又没法与阿里巴巴、京东商城等大佬一概而论，拓客更加艰难，只有提升资金投入，使其承受不住。

与此同时，商标授权、顾客信赖难题也让寺库亚力山大。大家都知道，奢侈品电子商务平台必须 品牌塑造，但许多产品由于欠缺靠谱受权，迫不得已根据别的方式获得一手货源，例如根据买家企业、代理商等，无法确保一手货源质量。而奢侈品自身是信赖经济发展，一旦发生产品质量问题，服务平台信誉便会打扫。

四年前寺库发售时，声称创立9年多来从没商品流通过一切仿货。据了解，寺库售卖的每一件货物都是会历经2-3次交叉式评定，全部海外直邮的产品务必历经鉴定机构确定准确无误后才可以运输给顾客。但是，上年7月，“真伪博柏利”让寺库深陷很大的异议。

那时，抖音红人“阿酱星”称，在寺库选购一款由马德里仓传出的博柏利双肩包，接到货觉得品牌包质量不光滑，因此依次四次开展评定，2次真2次假，令人傻傻的搞不清。历经一番商谈，也许是不愿再瞎折腾，亦或是感觉知名品牌方不太可能为了更好地自身一个人而惹恼分销商合作商（即寺库），最后“阿酱星”挑选自留商品。

虽然这起异议事情最后得到平复，但并不可以完全消除外部对寺库假冒商品的提出质疑。除此之外，客户对寺库买东西感受也并不满意。不久前，电诉宝公布寺库消費定级数据信息。数据信息表明，2021年上半年度，寺库共得到8次消費定级，在其中7次获“慎重提交订单”定级，1次获“不建议提交订单”定级，总体消費定级为“慎重提交订单”。

客户对寺库的不满意关键集中化在送货、售后维修服务、退换难、货运物流、虚报营销、返款等难题。寺库还变成 黑猫投诉服务平台的“熟客”，投诉率达到1893条。话说，寺库活跃性用户数本就提高困乏，却在客户体验上存有显著不够，毫无疑问会导致客户外流，确实不是应当。正确了，为了更好地改进销售业绩，寺库关键使力热门的直播带货。

上年12月，寺库在北京三里屯发布第一家奢侈品直播基地，该产业基地有三层总共6000平方米。寺库层面表露，企业会与直播间MCN组织 和抖音短视频、快手的网络主播协作，促使每日直播间，下面还将在全国各地多地基本建设直播基地，打造出全国奢侈品直播网络和全新升级买卖情景。

毫无疑问，奢侈品直播间必然趋势，但从而造成新的难题也不可忽视。例如奢侈品高客单量造成 转换率低、一手货源不够、真假评定等，都为奢侈品直播间市场前景提升可变性。与此同时，奢侈品直播间一般选用补助玩法，而砸钱不能不断，对现金流量是个很大的磨练，寺库务必衡量投入产出率。

特别注意的是，2021年1月，寺库发布消息称，企业股东会已接到企业掌门李日学的民营化质权，拟以每一股英国衬托股3.27美金的价钱民营化寺库，一定水平上意味着寺库的溃败。与其说艰辛境遇产生迥然不同的是，中国奢侈品消費再创佳绩。

一份名为《2020年我国奢侈品销售市场：来势汹汹》的汇报表明，2020年中国大陆在全世界奢侈品销售市场的销售总额占有率基本上翻了一番，从2019的11%上下升高至2020年的20%。现阶段，寺库民营化并无显著进度，即便 进行民营化，也仍然遭遇极大挑戰。

一方面寺库直播带货这条道路仍未彻底走通，尤其是2021年直播带货风潮已大幅度减温，大环境不佳对其扩展业务流程不好；另一方面大佬不容易随便忽略奢侈品电子商务这方面极大的生日蛋糕，阿里巴巴、腾讯官方、京东商城均项目投资奢侈品电子商务平台FARFETCH，寺库恐没法合理抵挡大佬的强烈冲击性。

诸多征兆说明，奢侈品电子商务仅仅看起来很美好，却并不是一门好做的生意，作为头顶部游戏玩家的寺库还是困难重重，别的游戏玩家日子更难过，尚品网、走秀网等陆续破产倒闭。最新动态是，寺库被曝出托欠好几家经销商借款长达大半年，资产承受压力时该如何自救，十分磨练李日学的商业服务聪慧和执行能力。

环顾将来，寺库运势存有很大变化，发展前途令人担忧，唯一不变的是遭遇艰难险阻，有你才幸福！